Cade una nuova barriera nel
trasporto aereo: per la prima volta in Italia due compagnie
low-cost, Volare e la tedesca Hapag Lloyd Express, anziché
affilare le armi e darsi battaglia creano una partnership
commerciale per rafforzare la propria presenza in entrambi i
Paesi di origine.
In precedenza una operazione analoga , conclusasi con una
fusione, era stata avviata in Europa solo da Go e Easy Jet.
”Non avevamo la forza di poter penetrare nel mercato tedesco
– ha spiegato il direttore commerciale di Volare, Edgardo
Badiali – abbiamo perciò scelto la strada dell’alleanza per
crescere su quel mercato”.
L’intesa, secondo quanto annunciato, prevede la reciprocità
nel sistema di vendita on-line attraverso l’inserimento dal 13
febbraio dei voli operati dal vettore partner sul proprio sito:
sul sito di Volareweb.com sarà così possibile prenotare e
acquistare anche i voli Hapag Lloyd Express e viceversa,
aumentando l’offerta di voli e destinazioni di entrambe le
compagnie. In base all’accordo, inoltre, è previsto
l’allineamento della presenza e delle attività di vendita di
entrambi i vettori in Germania e Italia, la condivisione del
know-how e la ricerca di sinergie nei settori delle tecnologie
informatiche e della distribuzione, dei servizi aeroportuali e
di biglietteria, della promozione e commercializzazione.
”L’idea – ha aggiunto Badiali – è di uno sviluppo a livello
di network, di biglietterie, servizi a terra per diminuire i
costi e dare ai clienti prezzi più competitivi e più
destinazioni”. Le due compagnie si sono date tre mesi di tempo
per valutare i primi risultati della partnership e introdurre
eventuali correttivi. Volareweb.com è la prima low coast
italiana, brand di Volare Airlines, gestita, insieme con
AirEurope, dalla holding finanziaria Volare Group. Con circa 3
milioni di passeggeri trasportati nel corso del primo anno di
attività (iniziata il 30 marzo 2003) e una media di oltre
14.000 prenotazioni al giorno, copre 25 destinazioni nazionali
ed europee e opera in media 130 voli al giorno. Il load factor
medio su tutte le tratte principali è del 65%, ma per la
Romania, una delle destinazioni introdotto recentemente, sfiora
il 90%. Hapag Lloyd Express, fondata nel 2002, è totalmente di
proprietà di Tui Ag, il maggior gruppo a livello internazionale
nel settore viaggi e turismo. Con una flotta di 10 Boeing 737,
ha trasportato circa 2 milioni di passeggeri durante il primo
anno di attività. Serve attualmente 20 destinazioni in 7 Paesi,
operando circa 500 voli alla settimana, di cui 160 verso
l’Italia, il più importante mercato estero della compagnia.