Da gennaio Delta Air Lines, Air France e Klm hanno introdotto in tutta Europa contratti commerciali comuni per le agenzie di viaggio e le aziende partner. I nuovi contratti assicurano efficienza commerciale tra le tre compagnie aeree e i loro clienti corporate in tutta l’area europea, e rappresentano un passo fondamentale nel progresso dell’accordo di joint venture, che prevede per Air France e Delta la condivisione di costi e profitti sulle rotte transatlantiche.
Per Frank Jahangir di Delta, “il contratto comune porta numerosi vantaggi ai nostri clienti in tutta l’area. Innanzitutto, il contratto prevede un unico punto di riferimento, che assicura una gestione efficiente del contratto stesso per tutte le parti coinvolte. Ad oggi i nostri tre vettori operano 710 frequenze settimanali sulle rotte transatlantiche, che saranno tutte comprese in questo unico accordo. Tutti i vettori saranno di supporto al contatto principale. Inoltre, tutti e tre i vettori lavorano ora con la stessa piattaforma contrattuale, che assicura efficienti processi di monitoraggio dei contratti in tutta l’area. L’obiettivo – aggiunge Jahangir – è poter presto integrare le operazioni transatlantiche in una joint venture a tre. Un passo fondamentale in questo senso è stato compiuto nel 2008, quando lo Us Department of Transportation ha garantito l’immunità antitrust ad Air France, Delta e Klm sulle rotte transatlantiche”. Oltre ad un contratto comune, le joint venture assicurano vantaggi tangibili ai propri clienti, come il lancio di nuovi voli tra Europa e Stati Uniti, una migliore distribuzione degli orari di volo e migliori collegamenti tra gli hub delle tre compagnie in ambedue i continenti, oltre a maggiori opportunità di guadagnare e redimere miglia.
