Prenotazioni hotel lusso, ormai il canale diretto sorpassa Booking.com

I dati diffusi da Blastness, provider italiano nei sistemi di prenotazione e distribuzione per strutture ricettive a 5 stelle, evidenziano un sorpasso storico per la stagione estiva 2026: le prenotazioni transitate attraverso i siti ufficiali degli hotel partner hanno registrato un ADR (ricavo medio per camera) di 335 euro, superando del +22% le performance di Booking.com (fermo a 274 euro). Il canale diretto ha generato un volume complessivo di transazioni pari a 811 milioni di euro, conquistando il 32% del market share complessivo contro il 31% di Booking.com e il 21% aggregato delle altre Ota.

Il trend verso la centralità del canale di vendita proprietario risulta ancora più marcato all’interno del comparto lusso, dove l’indicatore ADR delle prenotazioni dirette supera del +30% quello registrato tramite Ota. I dati storici elaborati dal provider indicano che tra il 2019 e il 2025 le strutture dotate di una forte architettura digitale hanno messo a segno una crescita del +69% nella distribuzione elettronica complessiva e un incremento del +94% delle vendite da sito web ufficiale, portando il RevPAR (ricavo medio per camera disponibile) del comparto top di gamma a un progresso del +62%. Per il trade e la direzione alberghiera, questi indicatori confermano l’efficacia degli investimenti in connettività, algoritmi di revenue management e database di profilazione della clientela.

“L’evento dedicato alla longevity nel lusso conferma quanto la capacità di generare valore nel lungo periodo dipenda da scelte strategiche che permettono di rafforzare il business e costruire una relazione più solida e personalizzata con il cliente. Numeri che dimostrano come investire in tecnologia proprietaria, integrazione dei dati e strategie di revenue management digitalmente evolute sia oggi la leva più efficace per costruire valore duraturo, migliorare la competitività sul mercato e massimizzare le marginalità”, ha detto Andrea Delfini, CEO e Founder di Blastness.