Anche le grandi aziende cominciano a strizzare l’occhio alle compagnie low cost e Volare Group non ha perso tempo dando vita a volarecorporate.com, il nuovo canale distributivo dedicato proprio al business travel. Il Gruppo Volare, che con l’orario invernale (fine ottobre) opererà tutti i propri servizi di trasporto aereo in regime low cost, apre un canale di vendita web al settore dei viaggi corporate. Qui potranno acquistare i biglietti aerei le aziende ma non le agenzie di viaggi specializzate in business travel. Anche se queste, in particolare un grande network internazionale il cui nome è ancora top secret, si sono già fatte avanti con la direzione vendite del gruppo, guidata da Stefano Trupia, per stendere accordi di collaborazione. “Stiamo trattando con 4 reti di agenzie, una specializzata in business travel, una nel turismo più propriamente leisure, e due gruppi internazionali”. Dopo www.volareweb.com, il sito della low cost del gruppo che è stato segnalato come terzo sito più visitato del settore airlines da Nielsen NetRatings, società che monitora periodicamente le attività di e-commerce, con il 30 per cento in più di visitatori rispetto a quello di Alitalia, e dopo www.volareagent.com, lo spazio web dedicato alle agenzie di viaggi (9.500 iscritte in tutta Europa, il 75 per cento in Italia), il primo gruppo privato italiano del trasporto aereo punta a conquistare il traffico d’affari, da sempre scettico al servizio low cost, a dare ascolto agli specialisti della vendita di biglietteria aerea e di servizi per uomini d’affari. Ecco che il Gruppo Volare ha pensato a due livelli tariffari, uno che contempla una tariffa full fare fissa completamente flessibile, l’altro che si basa sul corporate credit account, cioè la possibilità di vedersi ricaricare sul conto dei bonus dietro l’acquisto di determinati livelli di credito in biglietti (un ‘carnet’ da mille euro con la ricarica di 1.050 euro e un altro da 5mila euro con ricarica di 5.300), con validità ad esaurimento, senza limitazioni. Intanto la società sta lavorando per rendere possibile alle aziende l’accesso ad un database per consultare e realizzare una dettagliata reportistica sui viaggi effettuati. Per accedere al sito le aziende dovranno versare 250 euro più iva, riceveranno un codice di identificazione e una password. “Non escludiamo di lavorare con i network di adv specializzate in bt ha spiegato il direttore vendite del gruppo Ma dovremo fare accordi mirati”. Quanto alle agenzie di viaggi in senso lato, ricordiamo che il Gruppo Volare riconosce 5 euro di sconto su ogni singolo segmento venduto, prenotato e acquistato on line naturalmente. “Se consideriamo 65 euro come valore medio dei nostri servizi, cinque euro costituiscono una commissione decisamente al di sopra delle medie di mercato. Incassabili immediatamente oltretutto”, conclude Trupia.