Nicolaus Valtur e ITI Marina scommettono sulla Sardegna

L’evoluzione delle strategie di integrazione verticale tra proprietà immobiliare ricettiva e piattaforme di brand e distribuzione segna un importante passaggio di consolidamento per il turismo organizzato italiano. Il Gruppo Nicolaus (famiglia Pagliara) e ITI MARINA Hotels & Resorts (famiglia Loi) hanno siglato una maxi-intesa pluriennale dal valore commerciale superiore ai 100 milioni di euro, destinata a generare oltre 1,25 milioni di presenze (bed night) in Sardegna.

L’operazione prevede l’affiliazione in esclusiva di un portafoglio di cinque strutture d’eccellenza di proprietà del gruppo ITI MARINA, che verranno riposizionate e centralizzate sotto le insegne Valtur e Nicolaus Club. Il modello applicato separa la proprietà patrimoniale asset-heavy di ITI MARINA dalla gestione di marchi, standard e distribuzione asset-light a cura del Gruppo Nicolaus, che controlla in maniera diretta l’intera filiera commerciale. Il deal rafforza una collaborazione ultra-decennale tra le due family company (già avviata con la co-proprietà del Bagamoyo Resort) e posiziona Nicolaus tra i primissimi player della destinazione Sardegna per volume di posti letto.

“L’accordo con ITI MARINA rappresenta un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita. Integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune costituisce uno dei principali fattori di competitività del settore. Questa intesa pone le basi per estendere il nostro modello anche oltre i confini sardi”, ha detto Giuseppe Pagliara, AD del Gruppo Nicolaus.

“L’accordo rappresenta il naturale sviluppo di una relazione fondata su valori condivisi. L’integrazione tra la qualità del nostro patrimonio ricettivo, sviluppato in quasi cinquant’anni di storia, e la forza commerciale del Gruppo Nicolaus ci permette di affrontare con solidità le sfide del mercato e rafforzare il posizionamento internazionale della Sardegna”, hanno aggiunto Piero Loi (Founder e GM) e Francesco Loi (Amministratore Unico) di ITI MARINA Hotels & Resorts.