Le ferrovie francesi dichiarano guerra alle compagnie low cost e alla stessa compagnia di bandiera Air France con un’aggressiva politica di prezzi. L’asso
nella manica della SNCF è una nuova offerta sul suo treno ad alta velocità TGV che ricalca quella delle compagnie aeree, e cioè vendite dei biglietti per internet e prezzi stracciati, soprattutto se si prenota con largo anticipo.
Battezzato con il nome di codice ‘iTGV’, il progetto sarà limitato in un primo tempo a un treno speciale al giorno, prima sull’asse Parigi-Mediterraneo e poi Parigi-Atlantico. Secondo il quotidiano ‘Le Figaro’ che ha avuto tra le mani il progetto, con ‘iTGV’ le ferrovie mirano a conquistare nuovi clienti e a riprendere alle compagnie low cost tra il 3 e il 5% delle quote di mercato. Per assicurare il successo di questa iniziativa, SNCF punta su ”un prezzo aggressivo” che non viene però precisato. Le ferrovie francesi pensano comunque di offrire tra 16 e 80 livelli di prezzi diversi, modulati anche in funzione
dell’anticipo con cui verra’ fatta la prenotazione. I treni speciali offriranno anche nuovi servizi, come la fornitura di lettori per DVD, films e giochi interattivi. Su TGV speciale, le ferrovie vogliono sperimentare anche un nuovo sistema di controllo automatizzato al momento dell’imbarco. Secondo il quotidiano ‘Le Figaro’ il progetto è stato affidato a una nuova filiale, creata ad hoc e dotata di un capitale tra 4 e 5 milioni di euro. Obiettivo è di far
rientrare nelle sue casse 30 milioni, di cui il 60% grazie a nuovi clienti.
Per convincere i francesi a prendere il treno, la SNCF ha già lanciato quest’estate la sua formula ‘Prem’s’ che consente di viaggiare per 300 destinazioni, tra cui alcune città italiane, per soli 25 euro.