Nessuna nuova meta o prodotti poco conosciuti nela nuova programmazione di Earth. Il To di Lecco, continua, infatti con la sua filosofia di offrire destinazioni vissute fino in fondo dal proprio staff per fornire al cliente pacchetti e tour particolari, originali, di vario ordine di prezzo e complessità e all’agente di viaggio, la garanzia di lavorare con un operatore decisamente esperto in quello che propone. Sempre più consulente di viaggio e sempre meno tour operator classico, Earth, guidato da Bruno Gaddi, affronta la prossima stagione invernale impostando una strategia di marketing e commerciale ben chiara: “La forza di Earth sta in uno staff di uomini e donne che vivono in prima persona le esperienze dei propri clienti e che, insieme a loro e ai corrispondenti locali, studiano e personalizzano gli itinerari, si mettono direttamente in contatto con guide e autisti, che istruiscono e motivano alla filosofia di Earth”. E i dati danno loro ragione: nei primi 8 mesi del 2006, il TO ha registrato un incremento del 20%. Una risposta forte che viene da un pubblico che cambia volto nel corso dell’anno: “Durante il periodo di bassa stagione – sottolinea Gaddi – gestiamo tipologie di richieste complesse che ci vengono da viaggiatori avvezzi a prodotti ricercati, mentre in alta stagione ci vengono richiesti itinerari più semplici, provenienti da un target di curiosi comunque mossi dal desiderio di conoscere e capire se è vero quanto è stato loro raccontato o quanto hanno letto”. L’incremento complessivo di fatturato, valutato a fine 2006 a +24%, permetterà all’operatore una serie di investimenti per la prossima stagione: “Intendiamo lavorare sempre più strettamente con le agenzie di viaggio italiane che non devono vedere in noi quelli che… fanno solo cose difficili. Anzi. Vogliamo essere loro partner stretti nella vendita, consulenti di viaggio da interpellare e utilizzare quando ne hanno bisogno. Il nostro intento più serio per il 2007 – conclude gaddi – è quello di far crescere e consolidare il numero delle agenzie con cui collaboriamo creando sinergie costruttive”.
