A 6 mesi dal suo insediamento l’ad di Welcome Travel, Adriano Apicella, ha fatto il punto sui risultati ottenuti, le strategie di sviluppo e il posizionamento del Network. Welcome Travel ha chiuso la stagione estiva (dato al 31 agosto) con ottimi risultati, prenotazioni anticipate e una riduzione dei last minute. Una crescita vendite estate con un +12% in ambito leisure e un +8% di BSP, con una previsione di chiusura 2017 oltre gli obiettivi di budget.
“I numeri delle vendite ci permettono di archiviare la stagione estiva con una crescita a doppia cifra e confermano che i piani commissionali sono stati estremamente premianti – dice Apicella – Nel dettaglio, per il Leisure, registriamo +13% sul segmento Charter e Villaggistica, +13% sulla linea, +3% banche letti, +10% Crociere e +18% sul Mare Italia. Per dare la reale dimensione del Network, il volume d’affari complessivo 2016-17 in valore assoluto, sarà di 1miliardo e 180milioni di euro; rappresentato da 600 milioni area leisure e 580 milioni area vettori, con crescite rispettivamente di 80 e 40milioni. Tali risultati – conclude – sono stati raggiunti anche grazie alla nuova impostazione contrattuale Welcome Travel Team studiata con una logica premiante e non più in termini di penalizzazione, per le Agenzie che raggiungono gli obiettivi prefissati”.
La grande attenzione che Welcome Travel pone sulle iniziative commerciali concordate con i TO partner, è alla base degli importanti risultati ottenuti. A supporto degli strumenti di vendita, anche il Service Center, segno distintivo del Network, con un team dedicato suddiviso in nord e centro-sud Italia, a disposizione delle adv affiliate per fornire risposte rapide su temi commerciali e accompagnandole per mano verso il raggiungimento degli obiettivi, al fine di garantire loro la massima rimuneratività.
Le adv Welcome Travel Team rappresentano il 55% del Network e valgono oltre il 65% del fatturato grazie alla consistenza media in termini di volumi, che è superiore alla media di mercato. Riguardo all’anno in corso il dato di pre-chiusura è di 70 nuovi contratti già firmati e di 43 trattative in fase avanzata, un dato frutto di negoziazioni individuali con singole agenzie e non di acquisizioni o ‘annessioni’ di piccoli network. L’obiettivo numerico di chiusura esercizio 2016-17 è di 1.100 agenzie. Nel corso dell’anno è stato dato, inoltre, ampio spazio alla sottoscrizione del nuovo contratto anche a tutte le adv Team già affiliate.
La distribuzione capillare su tutto il territorio nazionale rappresenta uno dei valori del Network, che può contare su circa il 65% dei punti vendita nell’area nord e il restante 35% nel centro-sud Italia. La strategia di crescita per il 2018 sarà dunque dedicata a rafforzare la presenza di Welcome Travel nei territori meno presidiati, puntando a cogliere le imprenditorialità più vivaci fra quelle espresse nel mondo della distribuzione.
Prosegue il lavoro quotidiano e costante di Welcome Travel per essere sempre più vicino alle proprie Agenzie, offrendo loro un’ampia gamma di servizi con lo scopo di supportarle e rendere più semplice ed efficace il lavoro di ogni giorno. Fra le molte novità messe in campo, una nuova funzionalità del motore di ricerca WELGo! che permette di filtrare i risultati definendo un range di prezzo. Inoltre, è prevista a breve la release del restyling della sezione Crociere.
Prosegue l’importante programma di formazione attivato a favore di chi, ogni giorno, opera sul campo e richiede di aggiornare le proprie conoscenze e acquisire nuove competenze. L’attività del Network si basa su 4 format precisi: 1. WE Learn 2. WE Training 3. WE Play In 4. Webinar. www.vacanzewelcometravel.it www.facebook.com/vacanzewelcometravel
