Welcome Travel Group consolida sul mercato il ruolo strategico svolto a servizio sia degli adv sia dei fornitori partner con un obiettivo chiaro: intercettare nuovi volumi e opportunità presenti sul mercato, per continuare a crescere tutti insieme. In occasione dell’evento annuale dedicato all’incontro con i fornitori, svoltosi a Milano, l’ad Adriano Apicella e il Management Team di Welcome Travel Group hanno incontrato i giornalisti di settore per fare il punto sull’andamento delle vendite, la politica commerciale e gli strumenti a disposizione dei partner per i brand WTG. L’appuntamento è stato l’occasione per presentare il pre-consuntivo dell’esercizio 2021/22 del Network e illustrare la strategia che guiderà l’operatività della rete nei prossimi mesi.
Nel corso del 2022 è rimasta stabile, rispetto allo scorso anno, la numerica del network, che oggi conta in totale 2.364 adv affiliate: 1.171 per il brand Welcome Travel, 1.175 per il brand Geo Travel Network e 18 tra agenzie di proprietà e punti vendita Welcome Travel Store.
Una fotografia frutto della strategia messa in campo da Welcome Travel Group nell’affrontare la ripartenza post-Covid, indirizzata alla crescita delle singole agenzie. Nell’anno che si avvia alla chiusura, la politica commerciale e i servizi e strumenti offerti hanno, infatti, puntato a rafforzare il ruolo del network come anello di congiunzione tra operatori e agenzie con l’obiettivo di acquisire nuove quote di mercato attraverso un incremento dei rispettivi volumi di fatturato, a vantaggio di tutta la filiera. Lo evidenziano con chiarezza i numeri di andamento, che segnalano per i fornitori commerciali performance superiori a quelle di mercato. Vincente si è rivelato il sistema di incentivazione messo in campo da WTG, con il mantenimento dell’impianto premiante Welcome Travel Team per le Agenzie Welcome Travel e Win4All per Geo Travel Network. Su questo percorso Welcome Travel Group intende proseguire anche il prossimo anno con l’obiettivo di tornare, nel 2023, alle numeriche del 2019.
“Per l’esercizio 2021-22, il volume d’affari complessivo del Network, in valore assoluto, è di 1.285 milioni di euro, rappresentato da 968 milioni nell’area leisure (-23% rispetto al 2018/2019) e 317 milioni nell’area vettori (- 40% rispetto al 2018/19) – ha detto Adriano Apicella, AD Welcome Travel Group – La performance delle vendite, seppur negativa rispetto all’ultimo anno pre-pandemia, si è rilevata decisamente migliore di quanto previsto in sede di budget. Nonostante l’inverno sia stato ancora condizionato dal Covid 19, l’estate ha visto volumi molto vicini al 2018/19 sia in ambito leisure sia in ambito business travel”.
Per quanto concerne i trend dei singoli segmenti misurati rispetto al periodo pre-pandemico del 2018/19, l’area leisure Welcome Travel Group registra un calo del volume d’affari del -25% sul segmento charter e villaggistica, -6% sul Mare Italia, -33% sulle Crociere e -18% sul tailor made. Crescono, invece, le banche letti con un +15%.
Per quanto concerne le principali aree geografiche in ambito vettori (sempre misurati rispetto ai volumi Bsp prodotti nel periodo pre-pandemico del 2018/19), il Network segna una perdita del -41% sull’Europa, -30% Nord America, -15% Sud America, -56% Asia, -23% Africa, -22% Medio Oriente e -53% sul mercato domestico.
Il risultato di entrambe le aree, leisure e vettori, è stato caratterizzato da un andamento dei fornitori contrattualizzati decisamente migliore rispetto a quelli non contrattualizzati, a suggello della capacità di orientamento delle vendite da parte delle agenzie affiliate al network.
Per quanto riguarda i servizi a disposizione delle adv affiliate, WTG conferma di voler continuare a investire in parallelo sia sulla formazione degli agenti sia sulle potenzialità degli strumenti digitali. In un momento di deciso ritorno della clientela in agenzia, infatti, quanto mai fondamentale risulta per il Network continuare a offrire tutte le leve necessarie per conoscere meglio e fidelizzare il Cliente. L’upgrade del mondo dei servizi proposto da Welcome Travel Group è quindi basato su strumenti tecnologicamente avanzati che permettono sempre più all’Agente di concentrarsi sulla vendita, demandando al Network tutte le attività di comunicazione e marketing, pur garantendo la facoltà di personalizzazione e selezione dei contenuti.
Dai nuovi portali WE hub e GEO space, alle integrazioni dei sistemi di booking dei partner commerciali e dei gestionali delle agenzie con Salesforce, fino al nuovo tool che consente di gestire in maniera più efficace i propri canali social e, ancora, l’aggiornamento di strumenti come newsletter e digital signage, oltre al ricco impianto di attività organizzate per “lA Gente dei Viaggi”, tutti i servizi WTG per le agenzie continueranno, anche per il prossimo anno, a essere declinati per i differenti brand del Network, in funzione delle peculiarità di ciascuno.
“I due anni, terribili, che abbiamo vissuto sembrano ormai alle spalle dell’anno – ha concluso Adriano Apicella – e siamo pronti, con rinnovato vigore, a mettere in campo tutte le iniziative per affrontare un 2023 che ci dovrà condurre al completo recupero dei volumi pre-pandemici. L’obiettivo è quello di aumentare le quote di mercato delle agenzie affiliate e dei partner commerciali del network grazie al ricco impianto di servizi a valore aggiunto in continua evoluzione e alle esclusive iniziative e opportunità commerciali che porteranno, sempre più, nuovi clienti nelle nostre agenzie”.
